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人脉的培养要尽力避免「长辈模式」,绝不能堕落到「黑道模式」

你的所培养的人脉到底是留学生人脉、长辈人脉、专业人脉,还是黑道人脉?

这篇文章是写给不久前刚毕业,或是快毕业的大学生,研究生,留学生看的。以下的人脉概念介绍,不包含商二代或是政二代的假设,毕竟小弟没有这类相关经验,没有办法深得其精髓。我是觉得,如果你是上列两类的话,家庭所带给你的人脉经营教育早就足以让你讚讚讚讚干超爽(练习艳秋流白话文XD),够用了。

留学生/社会新鲜人模式:「帮我找工作」概念

本鲁最近不小心乱入了一个硅谷湾区为1x岁到20初的大学生朋友举办的职涯分享会,其他分享的讲师们青年才俊,也都还在20岁的后段班,身为在场除了教授以外唯一30(还在30岁的前段班啦)岁以上的老人,每当发言的时候,都觉得自己听起来倚老卖老,讲起来一点也不潮。

这些青年才俊的讲师两位正襟危坐,侃侃而谈,聊到发展职涯,攻克职缺的法们时,都会带到「多多社交,培养人脉」这点。

的确,站在这个阶段的职涯中,身为留学生想在美国找到正职工作,除了仰赖自己的学科以外,最重要的,就是想办法深入同学,学长学姊,甚至学弟学妹的人脉中搜索,让那些已经在Google、Facebook,或是Linkedin中找到正职的朋友们帮忙内推,增加成功机率;如果这些朋友在公司中的影响力卓越,自然能够大大推自己一把,在竞争的美国留学生生存战中领先群伦。

这时候所谓的人脉,只要你专业的功力不差,平常做人也不会很机歪,介绍工作分享工作资讯不就是份举手之劳,只见过一两次面的朋友也会非常愿意帮忙,说不定还能赚一份referral bonus,何乐而不为?

在30岁之前,我所认知的、真正能用的人脉也就如前段所述,跟留学生人脉一样,帮帮内推,帮忙做些information session。所谓人脉累积的速度也跟鸭子划水一样,有跑活动派对的时候才有,家里蹲时则是没有什幺人理你。

长辈模式:「工具人,情绪勒索,情义相挺」概念

这时候教授加入讨论了:「我其实并不喜欢到处喇咧认识人,因为在台湾,很多人错把人脉当作是『工具人』的概念,很多不太熟也不是朋友的人们会拜託东拜託西的,很难处理」。

是啊,尤其是那种长辈间的人脉,比如说爸爸的朋友希望帮他孩子找到你相熟公司的工作,拿着礼物上门拜託,看着他半祈求的眼神,带上一点情绪勒索,你想帮却又不想帮,又不是选立委在做选民服务,不知道如何是好。

动用这种人脉就跟人家出国,你请人帮忙代购东西,还请别人上穷碧落下黄泉帮你找折扣一样讨厌,或是一个不熟的朋友请你介绍你九族给他卖直销一样无言。

奉劝一句,如果不是打算绝交,靠靠靠靠超耍贱,不要这样挥霍你的朋友。

专业人士人脉模式:「以牌换牌,互补有无」概念

32岁以后,因为手上专业牌多了一些,开始有朋友会搓合认识其他朋友互相学习,或是合作,这时的人脉会有机成长,渐渐地,你会大量认识你领域,或是相近领域中的行家,他们在讨论相近问题时,也常常会想到你,你的意见,也会在这群体中掷地有声,发挥影响力。

合作,顾问,或是组队出征的机会,也会慢慢上门。

这当然是建立在你手上有足够的牌跟人家交换的假设上,换句话说,就是你的技能或是专业要能为人所需才行,讲句更伤人的,其实就是要能够当别人「高级工具人」的实力。

这有点像是打网路游戏中组公会的概念,你要自己有两把刷子,或者拥有不可或缺的资源,才有人愿意重视你,跟你组队。不然就算你自费嚐遍全世界品酒会的酒,哈遍全世界高级俱乐部中的雪茄,也都无济于事。

好玩的是,你手上的牌越多,你能换到的牌越大,你能加入的公会的等级也就越高。举个例子吧,如果你被某个创投投资,除了他手上的所有人脉资源都可以为你所用以外,规模大的创投基金还会不定期举办社交活动,学习课程,或是郊游(比如说敝公司创投就在找明年三月到夏威夷去教育训练个几天,都不用钱),多多跟他们旗下的创业家交流,也多多让他们旗下的创业家相互交流等。

相关的社交活动与人脉在其他的行业领域中也各自有自己的年会、展览、研讨会、社团、兄弟会、姐妺会、品酒会、俱乐部、seafood禅修会等可以提供,但是前提非常清楚,这是一个资源交换的过程,如果你本身没有掌握几张大家趋之若鹜的王牌,去参加这些旁枝末节的XX会可是一点帮助也没有。

自我表达与沟通

台湾还有另一个极端的人种是:专业强到超超超超强无人敌,但是口语与文字表达却大有问题,虽然满手好牌,但是却不知道如何槓桿,也不知道如何与人合作。

我过去曾经写过相关题目的文章,请见<台湾人才最缺的能力是跨文化的沟通与社交>,但是如果你想多少用到人脉这张牌,表达能力与沟通能力绝对是不可或缺的,换个宅宅的方式聊这件事情好了,如果连API都开不出来,或是API写得有够烂,不管核心演算法如何世界第一,别人没有办法跟你交换手中的牌,团队或是合作自然搭不起来。

如果你真的是这样的人,希望你能够幸运,身边找到可以帮你处理沟通与公关的代言人,不然还是专心技术,当好individual contributor。

介绍人脉的準则:「每次牵线,都在帮自己加分」

经营人脉时有一件不能忽略的準则,要记住「每个牵线,都要能帮自己加分」。

所有的介绍,要能创造介绍方、被介绍双方全都得利的三赢阶段才是个好的介绍。举例来说,A需要谘询某种专业的人才,你刚好认识B是业界中的佼佼者,你想要介绍B给A认识,你要尽其所能地确定:

如果你的介绍不能确定上列的正向人脉循环,你就是在帮忙其中一方拜託另外一方,这种拜託,就会沦落上述的长辈模式,对其中一方来说是困扰,是要欠人情的,人情欠多了,他对你来说就会有主从关係,他是主,你是从,会变成教父电影中所陈述的黑道模式,他随时都可以对你提出:「一个没有办法拒绝的提案(I’m gonna make him an offer he can’t refuse.)」

那幺怎幺累积人脉呢?

介绍了那幺多种模式,那身为刚出社会的专业鲁蛇,要如何累积人脉,借力使力,力争上游呢?

本鲁觉得可行的方式依序如下:

一、铁打的专业,锻造手中王牌

硬功夫要打在所有软实力之前,没有骨干,身段再怎幺柔软都只是鱿鱼而已,当不了鲨鱼。这里的硬工夫指的要嘛是专业,要嘛是资源,身为非商二代或是政二代的你,没有资源可以槓桿,唯一可以发展的就只剩下你的专业了,好好发展它,锻鍊它成你手上可以打的王牌。训练专业时可以不用在家闭门造车,meetup、社群、使用者社群等等的专业社群组织不仅可以切磋专业,还可以直接发展专业人脉,大力推荐。

二、鲜明的特质,清楚的沟通

有了专业王牌,接下来需要训练自己与世界的沟通。本鲁生性腼腆,喜爱与电脑相处胜过于人类,因此在我的沟通上,除了清楚的让对方明白我所表达的意思以外,我也会刻意带出我这方面的人格特质,给对方鲜明的baseline,不矫饰自己的个性,自然就不会需要勉强自己迎合别人。兴趣其实可以带入人格特质这个部分,喜欢品酒、品咖啡、打MMA、柔术、滑雪、溜冰、插花、刺绣、或是骑脚踏车等,都不啻是可以好好拓展人际关係的方式,也会给别人多一点关于你人格特质的资讯。

三、开放心胸,小心经营

最后,增加专业内、专业外有用其它好牌的人脉接触的机会。我其实不是很喜欢社交活动,总觉得那是种浪费时间的东西,因此我目前为止认识的人脉大多是人脉介绍人脉,有机成长的。重要的社交活动除外!自家创投举办的社交活动或是专业社群的研讨会都是我会尽力拨冗参与的。

藉由选择社交场合,你也可以选择你社交的对象。

总归一句,我认为从20到30以上的社交人脉,是个从留学生/社会新鲜人模式,转进专业人士人脉模式的过程,然后要尽力避免长辈模式,绝对不能堕落到黑道模式,尽一切能力避免。



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